[清平药市]今日话题(第26期):论中药材市场投资与

任何市场都存在着投机或投资行为,我们中药材市场同样不例外。那么,如何界定这些行为呢?
按照普遍的观点可以如下区分:1.投机行为
应该是一种短期行为,以快进快出为操作手法来实现赢利目的;这需要眼疾手快和胆大心细,说穿了其实就是“赌”。
2.投资行为
时间周期较长,一般应该具有战略眼光、慎重选择、谨慎投入等运做过程;这是普通经营者选择的一种重要方法,投资需要耐心、信念和资金储备才能完成一个正确的投资计划。说白了就是“经营”。对于以上两种运作手法,国际投资大师巴菲特提出人的一生必须要多去投资而减少投机,投资(含信用投资、关系投资和资金实物投资等)将会使你的一生受益无穷;而投机有可能让你一时获利,而从长远来看,投机者最终多数会以惨败告终。尤其在目前市场环境已日益完善的前提下,留给投机者运作的空间将越来越小。结合中药材行业,我们必须认识到,中药材市场是个极其特殊的流通行业,它是计划经济和市场经济相结合、传统产业和现代商业相结合的产物。它的许多经营理念和运作模式都可以参考市场价值经济规律来运行,同时在具体操作时又不能照搬股市和投资市场经验,而应保持我们这个产业的特色。同时在目前中药材市场尚无进入规范、集约化、现代化发展条件下,我们不应一味摒弃投机而只强调投资,因为,国内中药市场从计划经济转型到今天为止,药市本身就是投资者与投机者共存的场所。不可能只有经营者而没有投机者,也不可能只有投机者而没有经营者。在中药材流通行业的发展过程中,尤其是在发展的初期阶段,我们没有理由一味地强调投资去抑制投机。特别是在药市行情升温期间,投资是投机的基础,投机是投资的动力,没有大批资金注入的行业是看不到发展希望的。例如,当某品种供需矛盾显现时,这种供求缺口就将成为推动药市价格上行的主要动力。而经营者的参与程度又将成为这种动力的直接反映,故药市行情往往就成为看多者与看空者两种力量对比或博弈的结果。一般意义上来讲,看多者,投资也,看空者,投机也。当投资者居多,也即大多数人看多时,药市流动性增加必然带动药市行情上涨从而调节供需;当投机者居多,也即大多数人看空时,流动性减少药市行情就会下跌。例如近段时间的白术、白芍大幅上涨就应归结于这种流动性增加,即看多因素占主角;而同样有供需缺口的玉叶金花、岗梅根等品种的行情却只能随着市场消耗而逐步显现,最终因缺乏流动性而使经营者获利有限。
那么,我们经营者应该如何处理好投资与投机的关系呢?笔者认为:一、上策
将投资和投机有机结合,在投资同时进行投机,在投机时也不忘投资。例如经营者只对自己有销路、熟悉的品种进行预见性存货,不管市场如何涨跌自己都能随行就市卖掉。金银花自己一年能销500吨,如果预计在春节后会升价,那何不先腾出资金储备100-200吨呢?虫草每年都是产新价低,然后随着消费一路上扬,那常年经营何不先行储备几十公斤呢?反正不管涨跌你都要采购,不管价格高低你的经营都得做下去;然后在这种投机同时还应扩大自己的销售网络、建立自己的信用和服务口碑,为长远经营、长远投资打下基础。二、中策
做投机中的傻子,不管产量如何,不管市场热度如何,我只管逢低入场逢高就走。赚也不多赚,赔也赔不多。如果本身对这些品种就有销路则更好。在当前的市场中我们可以看看,凡采用这种办法经营的人有几个真正赔钱的?因为这种经营理念无形中已经遵从了市场价值规律大方向,即低谷时往往也是涨势即将开始的前夜;高峰时往往又是落价的节点。例如去年6.5元的八角、0.5元的大蒜、不足1元的黄姜等等,几乎就是垃圾价了你让它再跌价还能跌到那里去?而一旦开始反弹,则利润往往超过许多热点品种。一年你抓10个低价品种,能有3-5个反弹就足够你收回全部成本了。同时你的这种经营行为也是为这个行业做了贡献,其码你没让药农把这些药材当柴烧,让药农多少还能挽回些损失。三、下策
做职业炒家。一天到晚到处考察,不管自己有没有建立销售渠道,只要看到有减产或可炒作概念.马上四处筹措资金入手囤积大货,然后到处煽风点火,炒作市场。这种方法一般会有几种死法:1.最好的结果刚好碰上整体市场上升或其它特殊因素,确实挣到一笔钱。但这笔钱最终又在这种赌局中赔个精光。别忘了澳门葡京赌场那句著名格言——不怕你赚钱,就怕你不来!大家回想一下,这些年我们这个行业那些职业炒货者都去了哪里?又有几个是真正成功的?2.价格确实炒上去了,但由于有价无市或散户纷纷抛货而将庄家做成“光杆司令”,最终是别人在数钱时自己在点仓库。新货都已经上市自己的陈货还窝在深闺无人问,然后无奈之下只能再次筹措资金再赌一次,结果反而输得更惨。3.价格虽然短时上涨,但由于缺乏需求支撑而未能如愿拉价,甚至在入手后就开始跌价而自己又无后续资金投入而控盘,只能随行就市赔着卖,“炒股炒成股东、炒货炒成药农”。这种赔钱方法是最直接的也较为常见。四、下下策
盲目跟风。听风就是雨,人云亦云。一年到头就在打探谁在坐庄,哪些品种是热点。跟着行情盲目转,无心去做长期的经营和长期投资。买到货后唯一的希望就是等着下家来接盘。这种跟风者往往是炒家最喜欢的群体,没有你们那些高价盘让谁接呀?至于说接了后你卖给谁那就不是炒家考虑的事了。结果是几个来回就将你手中有限的资金折腾干净,想要做些经营也没能力投入。最后,市场经营者在参与运作时同时还应该注意以下几句话:第一句话:独立思考,投资不能盲从。第二句话:控制成本,高回报率不应成为你可以忽视仓储、运输等费用的理由第三句话:长期投资。看好一个或几个品种常年关注和经营,迟早你会有机会。第四句话:不要使自己的投资多元化。尽量集中力量于少数品种。第五句话:关注整体经济走势。该收缩时就收缩,不可逆大势而上。第六句话:与企业结合,如果能和消费大户结合或看紧消费企业的动向,则将使自身风险降到最低.

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